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为何拼多多特斯拉陷入纷争?

时间:2020-09-13 17:09:20

拼多多自诞生以来,就非议不断,拼多多就是在对其模式、商品品质、服务等各方面的质疑非议中以更快的速度成长发展起来的。从本质上讲,还是得益于其撮合交易的平台模式拥有更为广大的用户群众基础,从而极大地发挥了网络效应,并打出了一番与淘宝、京东、苏宁等平台不同的天地。

而且,更为有意思的是,我们可以看到有不少收入水平和消费能力不错的消费者,也开始成为拼多多的用户,这种转变源自对拼多多的基本看法的改变,特别是一些高档商品在拼多多的补贴模式下,能够成功抢购到的,也强化了对拼多多的认同。

比如,拼多多上的茅台酒补贴活动,在茅台酒价格持续走高的情况下,总是能够引来更多的关注和转发,不管抢购结果如何,试一下的大有人在。从这个角度来看,拼多多是非常善于抓住人的购物心理,不管贵的还是便宜的,能杀价就杀一下,杀得越多则购物成就感越大。

特斯拉汽车,一直以来都是电动汽车领域创新的佼佼者,对于不少汽车爱好者而言,买一辆特斯拉,就如同之前一些人对于苹果手机的追求的心理是类似的。尽管特斯拉汽车的价格和早几年比已经低了很多,但毕竟是汽车,价格仍然不菲。

这个时候,如果能够出现不错的价格补贴的商家,那还是很具有吸引力的。而这又恰恰是拼多多最擅长的。因此,当在拼多多上团购一台特斯拉 Model 3,车主自己掏 25 万多元,平台补贴 2 万元,这吸引了车主拼单。

虽然,消费总额与特斯拉官方补贴后售价 27.155 万元一致,一分不差。但特斯拉却称不符合交付政策,拒绝交付,将依据合同约定的购车方违约条款取消相关订单。

特斯拉交付专员给出的理由是:拼多多和宜买车的行为,违反了特斯拉汽车订购条款中明确约定的禁止转卖条款,特斯拉会依据合同约定的购车方违约条款取消此订单。并劝告该武汉车主通过特斯拉官方渠道下订单。

如果车主想要重新交付,有两种可能:其一是自己到特斯拉官网下订单;其二就是与拼多多、宜买车起诉特斯拉,要求特斯拉按合约进行交付。

拼多多特斯拉汽车事件发生后,这两天持续成为舆论热议话题。支持特斯拉和支持拼多多的,都有各自的理由。但从双方的分歧来看,通过拼多多下单的车主想要拿到汽车,怕是不可能,而通过起诉方式来提车,更是耗时费力。这个事件,我们应该关注的重点是什么呢?

总体而言,这是拼多多和特斯拉作为渠道和商家之间的底线比拼问题。

1、渠道与商家之间的利益关系,往往是随着各方的依赖关系发生变化而定的。电商平台这种形式刚刚出现的时候,为了获得发展,通过补贴吸引商家入驻。当平台渠道力量足够强的时候,就会反过来压榨商家的利润。如果商家对电商渠道的依赖性增强,被压榨的也就会更多。

这就是我们常说的,是产品为王还是渠道为王的问题。从拼多多特斯拉事件来看,这是特斯拉自身对产品的信心,认为一些不恰当的渠道会造成不利冲击,从而对拼多多这种模式的渠道不认可,并以所谓的违反转卖条款不太让大多数人认可的理由拒绝交付。这是产品为王的阶段,商家对于渠道话语权更大。

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编辑:大米
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