首页|快讯|精选|一周|焦点|要闻|综合|今日|滚动|真相|世绘|百态|观点|深度|聚合|新度|智慧|趣味|即时|追踪|视野|视点|点击|分享|听闻|时讯|博览|推荐|维度|新知|热搜|热点|观看|新事|消息|荐闻|酷讯

卖不动货?一招教你提升30%的成交率!

时间:2020-09-11 14:56:32 A5创业网

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

很多卖货的拳友,经常问我一个问题:

现在产品同质化特别严重,卖同类产品的同行非常多。从卖减肥药的,到卖红木家具的,产品和价格看起来都大同小异。客户在做选择的时候,也非常纠结。

产品卖不动的原因有很多,比如:

1、顾客信任度不足

2、产品卖点没吸引力

3、缺乏有效拓客手段

4、沟通话术不专业

5、价格较同行没有优势

这都需要具体问题具体分析,如果你是最后一个原因,可以参考前几期我们分享了一个打断顾客比价的方法,

让顾户:

1、无从比价

2、无心比价

3、无暇比价

本期拳王分享一个身边的案例,没那么高大上,也没有那么多理论,只是改变一个说法,从话术思路的改变而突破的小例子。

有位学员,他们公司是做第三方支付平台的,他负责公司pos机的业务,每天所做的工作就是按照拿到的企业名单,挨个打电话,上门拜访,去推广他的pos机,其实pos机本身是免费的。

大家都知道,pos机的盈利点主要有几个,第一个是手续费,一般现在百分之0.3-百分之0.9不等,这是一个赢利点;还有一个很重要的是时间差带来的资金差,这个我们不具体介绍。

他给我的反馈是:即使免费送pos机,也不是一件容易的事情。

因为他们的费率比较高,并且品牌不行,他们当地市场是最大的第三方支付平台最大的就属拉XX了,基本占了市场的70%的份额。还有一个最重要的是大部分的门店还有公司,都已经办理过pos机了,当他电话或者上门过去,就像推销员一样,经常被人家赶出来。

各位拳友可以想一下,如果换成你,该怎么办?

其实这里边有一个很重要的心理学,就是;如果你客户的段位是10级,你也是10级别的商家,是很难把东西卖给他的,这就要提到我们本篇的主题:势能 了。

水从高处流向低处,那是因为高处的地势比低处的高 ,所以换算到我们和客户上来说,也就是你必须是11以上的段位,才能把东西轻松卖给10级。

这个逻辑是一个很厉害的策略。但是现在大部分创业者都没明白,所以大家活的都很辛苦。

声明:本站部分资源来源于网络,版权归原作者或者来源机构所有,如作者或来源机构不同意本站转载采用,请通知我们,我们将第一时间删除内容。本站刊载文章出于传递更多信息之目的,所刊文章观点仅代表作者本人观点,并不意味着本站赞同作者观点或证实其描述,其原创性及对文章内容的真实性、完整性、及时性本站亦不作任何保证或承诺,请读者仅作参考。
编辑:大米
猜你喜欢