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必读:80%的直播带货,都死在了3个问题上!

时间:2020-09-11 11:31:44 A5创业网

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今日心血来潮跟大家聊一聊最近直播带货积累的经验,基于昨天一个好朋友给我的一个电话(因为她想叫我帮助她把她的衣服直播间走上正轨,我们暂且称她为甲方吧),真的是没有做过直播思维逻辑真可怕,她的下属围绕这个直播带货做了一个预算给她,里面涉及到:直播设备、主播工资、主播提成、服务团队服务费、抖音提成、Dou+费用、巨量广告投放、买货货款、压货货款、退货怎么办等一系列很多关于费用的问题,大约最低要投入200万左右的预算,甲方迷茫了许多,就打电话问我一句话:“我投入这么多,我能赚回来多少,有没有保障?”,基于这个内容我谈一谈直播带货必须解决的三个问题,如果解决不了那就不要做直播带货。

首先,必须有强势的供应链。

很多人不知道什么是强势的供应链,简单的说必须爆款,高逼格高颜值高品质低价格的产品,如果做不到爆款,物美价廉的高频产品也是可以的。还以这位朋友的衣服为讨论案例,我给她说:“姐,第一:你那有没有你都特别喜欢的衣服,不推给身边闺蜜你都睡不着的衣服,这个衣服的款式想想自己不买都难受,这个跟衣服的费用无关。第二:如果直播间卖出1万/2万件衣服,你那能不能一个电话跟厂里锁定你需要的衣服,哪怕没有签协议或者打款”。她的回答是“都没有”。

很多直播带货店主总是感觉到拿到手里的才是真,需要花费大量的资金去先购买产品,再做直播,这么想就真的大错特错了,现在为啥很多小主播挣不到钱,就重要的一点就是因为这个,他们拿到产品别人也都可以拿到,都是专门做直播供应商给她们供的产品,利益少得可怜,她们居然都为了钱不顾自己的人设以及粉丝的感受,就是直播带货了。如果我们只做产品的二道贩子那就没有必要做直播带货了,我建议并且强烈建议从厂家直接拿到一手货源,如果能成为独家那就更好,并且能够及时锁仓,不想花钱就找人在仓库等着,直播播出多少那就一手钱一手货。

 

第二,能够绑定关系的主播

这年头主播是真的太少了,能够带货的主播就更寥寥无几了,纵观后台数据,河南做直播带货的大约400多人,能做的不错的只能用“唉声叹气”回答。继续说回这次甲方反馈的问题,因为她的合作伙伴就是一个不错的主播,不管是从颜值、表达能力、从业经验、做事的认真态度等等方面都是不二人选。但是我就问了甲方一句:“你的直播间需要人物IP打造,以其他定位不合适,你是否真的愿意把她这个IP打造出来”。

现在的主播,即便签约协议又能怎样,请假怠工这样的事情你是不可控的,人一旦红了可能就有更多可能,所以生意不赌人性。某互联公司的“彭于晏”不就是活生生的案例,所以现在公司+雇员的方式已经落伍,可考虑一个如何合作共赢,多一些真诚少一些套路。 什么和直播结婚绑定关系,这些都没有必要,主要是利益分配合理,就能绑定主播关系。

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编辑:大米
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