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5G手机,等待春天

时间:2020-07-27 01:02:08 王新喜

  当前,从手机厂商到运营商,都在用尽全力推动5G手机的普及。HZV中文科技资讯

  在今年的3~4月,小米、OPPO、vivo分别发布了5G新机——都走高定价策略,小米10 发布之时3999元起,小米10 Pro高配版定价达到5999元。OPPO Find X2系列5G新机,起售价5499元,最高至12999元。vivo高端新机NEX 3S的低配版达到了4998元,高配版5298元等等。HZV中文科技资讯

  这些手机厂商的定价策略背后的思考逻辑并不复杂——在疫情中消费者的购机需求被压制了,而随着后疫情时代到来,消费者需求将会报复性反弹。HZV中文科技资讯

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  此外,厂商们觉得高定价也有苦衷,一众厂商投入5G手机,导致产业链上游高端元器件产能吃紧——存储器需求大增,NOR Flash产能吃紧,DRAM价格止跌反弹,高端芯片价格上扬。5G被多数厂商视为拐点之战,也是冲击高端市场的关键时机,涨价既是无奈,又迎合了高端战略,这个价格只是交个朋友。HZV中文科技资讯

  但不料事与愿违,预期中的报复性反弹没有到来,消费者并不想交朋友,而是寄希望于通过合理的价格买到优质的产品。因此年后第一波走高端定价策略的厂商并没有太多追随者,后来的厂商发现风头不对,开始调整了定价策略。HZV中文科技资讯

  5G用户抢夺战:一场没有硝烟的暗战HZV中文科技资讯

  如今,5G手机价格持续下探到2000元价格段位。比如荣耀、华为和小米先后发布了荣耀X10、畅享Z和Redmi 10X。而在1000-2000元档位,小米的Redmi系列有多款热门5G机型——Redmi K30i、Redmi K30 5G、Redmi K30极速版、Redmi 10X 5G等。起售价为2298元的vivo Z6在京东已经降到1998元,进入2000元内;iQOO3首发价格是3598元,目前有电商平台最高直降800元,跌至2798元;起售1999元的红米K30 5G版已降到了1498元。HZV中文科技资讯

  而5G价格持续下探,市场呈现回暖的迹象。据中国信通院近日发布的数据显示,4月国内手机市场总体出货量达4172.8万部,同比增长14.2%,环比增幅接近一倍达91.8%,结束了连续10个月的下跌态势。HZV中文科技资讯

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  其中,4月国内5G手机市场出货量达1638.2万部,环比大涨163.6%。HZV中文科技资讯

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  其中,4月份5G手机上市新机型22款,占同期手机上市新机型数量的45.8%。1-4月,国内市场5G手机累计出货量3044.1万部、上市新机型累计65款,占比分别为33.6%和47.4%。HZV中文科技资讯

  但消费者购买5G手机或并不是5G手机已完全满足了消费者的预期,更多是厂商与运营商的推动所致——对比去年与今年的厂商表现可以明显的看到,手机厂商从去年的4G到5G并重的策略到今年全力投入5G的转变。HZV中文科技资讯

  去年下半年开始,我们看到厂商们在一手降价清4G手机库存,一手筹谋5G手机,而今年则是全力投入5G手机。除了苹果之外,华米OV三星都在密集发布5G新机,用户在手机上的消费选择,一定程度上被厂商的5G手机的宣传与定价策略所引导。HZV中文科技资讯

  这体现在多个方面:HZV中文科技资讯

  其一是厂商将5G手机的产品价格覆盖区间不断扩大,从1500元~7000元都有相应的5G手机,这几乎等于封堵消费者选择4G手机的价格区间。HZV中文科技资讯

  其二是将同一型号的5G版与4G版手机的价格差缩小。在去年,同型号手机中5G版比4G版高出了超千元的价格,这反而让消费者在选择4G还是5G时举棋不定,犹疑不决,而今年厂商们将4G版与5G版的价差进一步缩小,不少厂商将价格差拉到了几百元,比如红米K30的5G版与4G版的差价仅为400元。这其实是一种锚点效应,通过一个参考价格对比,推动消费者购买5G手机。HZV中文科技资讯

  其三,消费者购机倾向于一步到位。当前的手机产品使用周期一般是1~3年,未来3年,5G信号的逐步覆盖已经是大趋势,如果购买的手机不具备5G功能,则意味着未来1―3年无法使用5G功能与相关的应用。从使用周期角度来看,5G体验覆盖了新机使用的中后期,消费者对于非苹果手机的选择上,多数不再考虑4G,而是直接换5G。HZV中文科技资讯

  运营商全力推动用户换机的表现,最明显的莫过于不断下调5G套餐。需要指出的是,当前5G套餐的总价依然比4G更高,但是单价比4G便宜。同样价位的套餐中,5G套餐所包含的数据量通常远远大于4G套餐水平。HZV中文科技资讯

  比如说,此前国内3大运营商5G套餐资费起步价都在129元左右,而在5月底,三大运营商已将5G套餐资费的起步价格调整到89元/月。而在最近,有河南网友反馈表示已经收到中国联通的5G套餐资费调整短信,起步套餐资费调整至69元/月,而且第一个月仅需要39.9元。HZV中文科技资讯

  对于运营商而言,抢占5G用户又是一场没有硝烟的暗战。我们知道,5G手机应等于5G手机硬件+5G套餐+5G网络,缺一不可。但是在目前5G网络建设进度尚未跟上的情况下,各大运营商对于推动4G用户换5G套餐上的焦虑心态暴露无遗,不少4G用户在不得已的情况下“被5G”。HZV中文科技资讯

  日前有媒体消息称,有用户的宽带服务和5G移动服务被捆绑销售,只有激活5G卡才能恢复其宽带业务,而不少用户也因此被动成为了该运营商的5G用户。有数据显示,我国5G套餐用户规模已超5000万,但5G手机的出货量只有这个数字的一半。根据工信部数据,中国5G用户在4月一个月内增长了700多万,平均日新增23万5G用户。HZV中文科技资讯

  运营商的5G推广,相对4G明显是策略变了。我们知道,从过去3G到4G的网络套餐过渡的时候,整个转换期花了6~7年时间,时期较长,而在整个运营商的推广期,伴随着网络、终端建设成熟。HZV中文科技资讯

  在如今,运营商似乎等不了那么长时间,他们都有自己的算盘,4G向5G网络的转换是一个打破市场格局,重新分割蛋糕的机会,如果等到5G网络建设完全成熟才开始面向用户推广,用户很可能就会流入其他厂商。HZV中文科技资讯

  运营商的算盘是,在5G前期就通过套餐绑定用户,一旦等终端与网络的条件成熟,这批用户自然就转换成真正5G用户。HZV中文科技资讯

  但事实上,我们会发现,无论是厂商推动5G手机的性价比大战,还是运营商推动的5G套餐圈用户之争,重心似乎并未落点在如何找到并激活用户对5G趣味玩法的潜在需求与场景落地,出发点更多是从如何最大化抢占市场与做大规模的角度,这也导致用户一直处于一种被动的状态,被动的被手机厂商带节奏,被动的选择运营商的5G套餐。HZV中文科技资讯

  但这种通过价格战与捆绑套餐战略争取到的5G用户,其实并没有足够的忠诚度。HZV中文科技资讯

  5G手机,等待春天HZV中文科技资讯

  目前,在手机厂商与运营商的推动下,5G手机的普及率在快速提升。但从整体的消费者市场的态度来看,似乎对5G手机的热情并没有想象中高。“室内到处有WIFI,4G已经够用”的观点一直占有一定的市场。HZV中文科技资讯

  有业内人士表示,套餐费击穿百元底价,手机设备降至“千元档”,5G改走亲民路线了,但是要让广大用户扔掉自己手中的4G手机,似乎说服力还不够。HZV中文科技资讯

  那么问题到底出在哪?HZV中文科技资讯

  从手机硬件与网络层面来看,硬件层面当下可以说基本上已经准备充分,华为高通联发科的5G芯片性能整体上已经能够满足5G初期的应用玩法需求。此外,当下网络建设在快速推进之中,数据显示基础电信企业建设5G基站超过25万个,市场预计今年年底,我国将建设5G基站超过60万个,覆盖全国地级以上城市。HZV中文科技资讯

  但从当下的用户群体的中的反响来看,5G手机还没有出现真正的颠覆式的体验提升,一直没有超出市场预期的爆款产品能够引发足够大的口碑效应,这背后问题关键在于,当下依然没有杀手级5G应用出现。“5G手机里装的全是4G应用,5G手机玩的都是4G时代玩的东西。”HZV中文科技资讯

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编辑:大米
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