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京东与快手宣布结盟:未来电商大战新模式即将开启

时间:2020-07-23 17:48:48 A5创业网

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5月27日消息,昨天京东宣布与快手达成深度战略合作,京东将与快手建立共同的商品池,简而言之就是快手用户可以在快手平台上直接购买京东的商品了。而此前淘宝已经与抖音有过合作,其合作模式也是大同小异,不仅是京东和阿里两大电商平台,其他电商平台也会纷纷加入。可想而知,今年的618和双十一势必又是一场血战,而且与往年不同,今年有快手、抖音等视频社交平台加入,成为电商大战的先锋。

电商联合短视频平台会擦出什么样的火花

两大电商平台与社交软件合作,主要目的还是为了实现互惠互利,从去年开始,直播带货成为一种新的网络销售模式,并且取得了骄人的成绩。淘宝和京东看重的是短视频平台的流量和用户入口,而抖音和快手则可以通过电商大战从中分一杯羹。一些抖音主播、快手主播通过导购的方式直接销售电商平台上的商品,当然也可以从中获得收益。这种网络导购的优点很明显,就是可以比较精准的销售商品,例如:美妆主播可以直接推销化妆品类的商品。

不过电商平台与视频社交平台能否长期保持合作,目前还未可知。现在抖音和快手充当的角色很像当年的蘑菇街和美丽说,而美丽说和蘑菇街的模式本质上还是淘宝客。如今个人淘宝客网站已经非常少,美丽说和蘑菇街都完全依赖于电商平台,可以说就是淘宝的流量入口。自从两大平台合并后,其品牌影响力却大不如前了。抖音和快手是短视频社交软件,在平台上卖货不是其主要的盈利来源,但已拥有几亿活跃用户的抖音和快手,已经开始进军电商领域了,通过粉丝直接变现的方式销售商品。

电商平台与视频社交平台对接会出现哪些利弊

不管是明星直播卖货,还是某知名主播在线推销商品,本质上与线下的导购差不多。粉丝和用户会不会购买你推销的产品,主要取决于两点:一是粉丝的忠诚度,二是商品本身的质量。而对于很多不理智的粉丝来说,可能会十分相信自己的偶像,而忽略产品本身的质量。所以利用名人效应是直播卖货成功的关键。而电商平台与视频社交软件的对接也会出现一些弊端,比方说:一些主播为了利益推销质量不合格的商品,一旦出现这种情况。电商平台、视频社交平台、知名主播,三者都应该负一定的责任。

因此,对主播的信誉度要求比较高,尤其是一些粉丝数量多的营销账号。可能会为了利益欺骗消费者和用户,这方面电商平台和视频社交平台都要认真审核,最好能够实名制追责。

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编辑:大米
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