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玄讯快销100助力小糊涂仙信息化管理升级落地

时间:2020-07-19 13:57:52

  随着企业发展,渠道、市场建设投入巨大,小糊涂仙的费用管控及投放和终端信息掌握的掌握也出现了难题。基于终端信息建档的规范管理需要,终端业务员的规范管理需要以及终端费用管控需要,小糊涂仙选择了与玄讯快销100合作,进行了信息化管理升级落地。

  (1)从数据真实性入手,确保费用真实的基础

  玄讯快销100首先对小糊涂仙的系统数据进行了全面清洗,实现终端信息建档的规范化。通过清洗,原系统上的“30万终端”,实际只有10万家,形成了对终端市场的真实判断。通过系统中的“市场划分”应用,打造核心终端档案,进一步确保终端真实性,不仅掌握负责及下属的客户,还完整录入经销商、分销商,终端等客户信息,理清市场分区,梳理市场信息关系,实现客户分级分类管理,建立终端与经销商的供货关系,形成网格化数据,有效解决数据重复问题。

  (2)行为管理深入,确保终端数据路径清晰

  通过SFA应用规范化终端行为。通过“访前计划”、“访中执行”、“访后分析”全链条进行拜访管理,有效提升人员的拜访效率。

  •访前,通过拜访计划管理、拜访指标管理、拜访路线管理等设置,为业代分配终端门店,制定拜访路线和拜访频率、拜访周期,保证基础拜访量,为业务拓展打好基础;

  •拜访执行过程重点管控。针对企业对库存、价格、陈列等关键信息的获取需求,预定标准化拜访流程,拜访流程可根据客户类型(核心客户/普通客户/经销商)进行自定义。拜访步骤也可根据企业要求可灵活配置。

  通过拜访步骤管理、拜访信息收集、现场照片即拍即传、手机实时订单、拜访进度查询等多种细致化配置应用,确保对访中信息、数据的收集。

  •访后进一步实现对所搜集数据的分析,满足管理需要。支持自定义配置报表、统计报表分析、实时智能分析、 KPI分析等多样化的数据分析内容。

  通过拜访全流程的管理,不仅规范化人员行为操作,确保拜访工作的效率,更能够确保数据信息的真实、准确性,从而为管理决策提供可靠依据。

  (3)费用闭环精细化管理,费用执行各环节一目了然

  针对费用闭环需求,在系统层面,原系统的问题主要在于申请和执行没有打通;由于没有打通,导致了业务层面的问题,管理层无法看到预算编制、计划、申请、实际执行情况,以及核销费用等等。管理层希望通过监控每个环节,对预算有更清晰的认知,能够了解预算该投放到哪个区域,达到市场规划的目的。系统的最终目的,还是在于对费用的每个环节,包括预算编制、申请、执行、核销整个过程的监控,以实现做预算编制时能够更有依据,也更便于准确地投放费用。

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编辑:大米
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