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刘强东和他的四个梦想

时间:2020-06-26 17:28:16 赵云合

“京东是谁?”

在5月19日的京东内部信中,刘强东抛出了这个问题。

通过洋洋洒洒的六千余字,刘强东重新定义了京东,用逐梦者坚守者众行者,概括了京东走过的17年风雨历程。

其中“坚守”、“众行”都很好理解,但“逐梦”着实让人摸不着头脑。提到马云我们都知道他的梦想是“让天下没有难做的生意”,而提起刘强东脑子里却没有相应的字句。

刘强东有梦想吗?有!而且不止一个!刘强东的前半生,一直走在追逐四个梦想的路上。

“让大家都能够吃上猪肉”

在我童年的记忆中,梦想是一个非常空洞的词,每当有大人我我的梦想是什么时,我都会用稚嫩的语气公式化地回答:“当科学家”。

然而刘强东童年的梦想却非常实在。刘强东2017年回母校宿迁中学演讲时说,他小时候想成为一名村长,因为当上村长就能把猪肉分给大家。说罢台下一阵哄笑,以为这是刘强东在跟他们开玩笑,殊不知刘强东是认真的,他最初的梦想就是让全村人都吃上猪肉。

出生于新世纪的宿迁孩子,也许体会不到刘强东幼时的艰辛,更理解不了他曾经对猪肉的渴望。

刘强东出生于1973年宿迁来龙镇的一个农村家庭,家境十分贫寒,一年只能吃两次猪肉。

那个年代,猪肉只有供销社能卖,刘强东所在的村子里还没有。每次外婆带刘强东去来龙镇买猪肉的时候,外婆总会送卖肉的两斤生花生,这样一刀下去便能多给一点肥肉。

为什么要肥肉呢?因为肥肉有油。通常外婆会把肉切成小肉片然后熬成油,放进罐头瓶里面,系到梁上。之所以系到梁上倒不是怕小猫小狗偷吃,而是怕刘强东他们偷吃。

每当逢年过节,或者是家里有大喜事的时候,外婆才把荤油从梁上卸下来,挖一勺子放在白米饭里面吃。为了不浪费这来之不易的油,刘强东每次吃完饭还要用开水涮一涮碗,喝几口味道寡淡的“油汤”。

此时的刘强东,还停留在需求金字塔的底端,脑子里只有“吃”这一基本的生理需求。但正是这原始的冲动给了刘强东用功读书的动力,才让他如愿以偿地考入了大学,出人头地。

自古英雄多磨难,从来纨绔少伟男。“让大家都能吃上猪肉”的梦想就像一根鞭子,时刻鞭策着少年刘强东匍匐前进。

他改变了中关村

1998年,年仅24岁的刘强东怀揣1.2万元积蓄,在北京中关村租了一个4平米的柜台,取名“京东多媒体”,售卖刻录机和光碟,这也就是京东商城的前身。

当时,中国刚搭上互联网的高速列车,电脑的需求与日俱增,使得本就是电子产品卖家聚集地的中关村人生意兴旺,卖场营业面积成倍增加,成为一座全国闻名的“电子城”。

然而,如日中天的中关村背地里却乱象丛生。当顾客进入中关村任何一家电子卖场,瞬间会被黑导购团团围住,不停地询问是否购买电脑或配件,一些黑导购为了争得生意甚至会动手拉人。

而且,由于大多数人对电脑的构造不太了解,再加上价格不透明,不少商家便利用信息不对等在商品里做手脚,以次充好、宰客斩客的现象层出不穷。

看到这种情形,初来乍到的刘强东当即下定决心,要改变中关村的商业乱象!

于是,刘强东的京东多媒体,成为了中关村第一个对商品明码标价、开正规收据的柜台,而且价格低得难以置信,几乎到了不赚钱的地步。

更夸张的是,有的卖家看到刘强东所谓的正品比自己的假货价格还低,以为当中有什么猫腻,便联合起来恶意举报京东多媒体。但工商局来这查了三天,却发现没有假货,没有逃税,刘强东做的是正经买卖。

在中关村吃够了苦头的买家一看还有这么物美价廉的店,立即蜂拥而入,京东多媒体的生意越来越红火。当销量上去以后,刘强东就有了跟供应商议价的能力,利润也就上去了。短短五年间,刘强东就在北京开了12家店。

值得一提的是,刘强东的诚信经营甚至还“倒逼”中关村的其他店家“改过自新”,不得不给出更合理的价格,如此才能竞争得过刘强东。靠着低价与诚信这两大法宝,刘强东实现了“改变中关村”这第二个梦想。

至于后面转型线上、创立京东商城,不过是顺水推舟而已。

技术!技术!技术! 

2017年2月10日,京东的开年大会上,刘强东放话:“未来京东只有三样东西:技术!技术!技术! ”

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编辑:大米
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