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一晚上才赚23万,董明珠直播失意的背后:真正的高手,都懂得放下面子

时间:2020-06-25 22:49:20 木易

冰火两重天无不在现实生活中上演。

同样是在4月24日,罗永浩的第四场直播拿下三千万左右的销售额,另外一边董明珠的直播首秀,却是只有22.53万。

当直播遇到董小姐

按理说,董明珠素来有“商界铁娘子”之称,多年来除了带领格力勇往直前之外,每一次在公开场合的金句频出,又或者是和雷军立下的“十亿赌局”出圈,都让她打上了网红CEO的标签,背靠自身和格力如此巨大的流量,销量不应该这么低才对啊。

事出反常必有因,我们可以到董明珠的直播间探寻一切。

把时间的指针拨回2020年4月24日,董明珠化了淡妆,一头小卷发,身穿藏蓝色连衣裙出现在了直播间,看得出是精心准备了这场直播。不过,区别于以往我们看到薇娅、李佳琦等都是在固定区域内卖货,董小姐真则是选择了边走边播的方式。

果然,董小姐出手,就是不一样。

具体而言,便是镜头跟随着董明珠介绍格力科技馆,展示了空调、冰箱、电饭锅、新冠病毒空气净化器、口罩、洗衣机等产品,反正格力在做的,基本都能在直播间里看到。

不仅如此,董明珠在介绍产品时,中间还狭夹了一些采访,介绍格力的近况。讲真,要不是左下角一直有弹幕在弹出,木易差点以为是点进了哪个访谈节目的现场。也许是直播方式太独特,又或者是网络真的不给力。在直播后不久,董小姐首秀便出现了第一个槽点,画面卡顿、黑屏、闪回等问题接迥而至。有媒体统计过,在这一小时的直播时间,长时间的卡顿就达五次以上,当晚“卡卡卡卡”的评论满天飞。

一般而言,直播过程遇到卡顿,往往就意味着不少观众会退出直播间,毕竟面对着画面一动不动,是很少会有人耐心等待下去。

也正是因为如此,根据第三方平台新抖后台数据显示,尽管当晚直播累计观看人数已经高达431.8万人,但最终销量只有23.25万,销量最好的是一款充电宝,部分产品的销售额在个位数,有的甚至是无人问津。

肉眼可见,这放到直播江湖中来,董明珠这次首秀并没有预想中的好。在第二天谈及这件事时,她自己也表示了“直播首秀很失败”、“想和大家互动交流”、“设备却老是卡顿”。

无疑,从用户的角度去看,不免让人失望,主播首秀没有预想中好,往往会影响他们决定是否去观看二次直播。另一方面是直播江湖已是高手如云,董明珠大可选择请李佳琦们直播带货,又或者是采用常规的直播方式。

一次剑走偏锋却没有拿到自己想要的,董明珠何苦如此?

一切都是为了活下去

实际上,就在董明珠直播首秀的十天前,董明珠在接受央视财经采访时,在谈及直播带货之时,她却是表示直播带货是一种新模式,大家都往这个方向走时,还是坚持做线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。原因在于线下实体店可以变为体验店,销售人员也不会失业。

但仅仅是十天时间里,董小姐就用行动推翻了此前这段话,如此大变脸,和格力的近况密不可分。

首先,这场突如其来的疫情,线下行业受到的冲击不可谓不大,格力作为实体商业巨头,固然受到了影响。

根据此前格力披露的业绩报告显示,预计2020年一季度净利润13.3亿至17.1亿元,同比下降70%至77%。用董明珠的话来说,就是第一季度格力损失了300亿左右,二月份和三月份的空调销量几乎为0,而往年则是在百亿级别之上,可以用冰封时刻来形容。

显然,要想让格力赶紧恢复常态,选择直播带货不枉一个大招

这里就涉及到直播带货的前景,无论是薇娅直播卖货一晚上赚了一套房,还是传闻李佳琦买入豪宅和明星做邻居,都让我们看到了直播带货的财富效应。在碎片化时间越来越多和消费升级趋势下,直播带货已是大势所趋,它所代表的是一种新的购物方式。

在别人纷纷布局的时候,自己站着不动,往往会吃大亏。敌动,我动,敌不动,更要未雨绸缪。

况且就直播形式来看,董小姐之意不仅是卖货这般简单,一有宣传品牌之意,二又像是在探索新的直播方式。正如她在后续的采访中所言,“我在想怎样能带着几万家门店同时去做从线上线下融合,形成一个更完美的营销模式”。

她什么时候才能探索出来,还是一个未知数,但是能够确认的是,经过此次首秀一战之后,以后直播带货对于董明珠来说,将会是常态。尽管首秀不尽人意,但在她此次操作的背后,无不在告诉我们,敢于走出第一步的人,都是强者。

懂得放下面子,才是真正的高手

电商主播的特点在于,要通过这块小小的摄像头,与网友形成互动,最终转化成购买量的诞生。

简单理解,就是销售,要靠主播的插科打诨,谈笑风声,哄得消费者开心,才会来买你的东西。按以前的目光来看,这压根不会发生在高冷的老板身上。毕竟老板在企业当中,都是指挥官的角色,怎么可能来抢销售的饭碗。再往大的范围来看,一般在商海中曾经叱咤江湖的人,很少有人会把直播联系到一块。

但从今年开始,我们明显可以看到无数霸道总裁又或者是成功人士都化身为了你镜头前的小可爱,前有高晓松做客李佳琦直播间,涂起了口红;后有携程董事长梁建章频频出现在直播间,一会是白娘子扮相,一会又是唐伯虎,花样百出,就是为了刺激你的购买欲。

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编辑:大米
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