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复盘美的崛起秘密

时间:2020-06-25 22:10:08 赵炯

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  美的发家:适应市场bn6中文科技资讯

  1942年,何享健出生于广东顺德北滘镇。当时的北滘镇,还是个极其落后的小渔村。bn6中文科技资讯

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  多年以后,这个小渔村因为两家知名企业而被外界所知晓,一家是何享健创办的美的集团,另一家便是杨国强创办的碧桂园。bn6中文科技资讯

  少年时代的何享健,经历着较为曲折的人生。由于家里条件不好,何享健小学毕业后便回家务农,随后进厂当了一名学徒。由于脑瓜子灵活,且踏实能干,他转正成为一名工人,随后又担任镇上的街道干部。bn6中文科技资讯

  当上干部,意味着肩上将背负起更沉重的责任。在计划经济时代,街道干部的职责之一便是解决就业问题。然而当时的北滘实在太穷,几乎没有一家像样的企业,就业问题极为棘手,何享健的压力相当大。bn6中文科技资讯

  转折点发生在1968年。bn6中文科技资讯

  这一年,全国掀起上山下乡热潮,当年全国工农业总产值仅为2213亿元,同比下降4.2%,经济处于下滑态势。bn6中文科技资讯

  经济大势的回落,再加上本镇产业的萎靡,让何享健意识到必须做出革新动作。于是,1968年,何享健以“生产自救”的名义,与其他23位北滘镇居民一起筹集5000块钱,组建了“北滘街办塑料生产组”。何享健任组长,正式开启创业之路。bn6中文科技资讯

  虽然“创业”这件事听起来让人热血沸腾,但实际干起来却异常艰辛。bn6中文科技资讯

  何享健带领的生产组,虽然属于集体经济,但不受计划经济约束,游走在“灰色地带”。因此在生产过程中,何享健随时面临着关门的风险。当然这也侧面反映出何享健性格里的“大胆”特质。在北滘,他被乡友们称为“大健”——大,就是大胆的大。bn6中文科技资讯

  塑料生产组的生产条件非常艰苦。组员需要去回收废旧塑料,然后用简易的手工机器,将回收来的原材料加工、生产成塑料瓶盖、玻璃瓶和皮球等产品。由于机器非常老旧而落后,压塑瓶盖时,需要两名组员使出非常大的力气才能按下去。这些生产过程,都是在用竹木沥青纸搭建而成的、20多平的小屋子里进行,属于典型的“作坊式生意”。在外面跑业务的何享健也相当艰辛,由于没钱住旅馆,何享健经常就在车站里凑合一宿,随身携带的红糖水,就是一顿饭。bn6中文科技资讯

  何享健和他的创业团队,最初如同苦行僧般做着“作坊生意”。然而,即便如此,生意仍然不温不火。bn6中文科技资讯

  企业的命运如同人一样,要想成功虽然离不开自我奋斗,但更离不开时代和历史带来的机遇。北滘街办塑料生产组的命运在1973年,迎来了一个大的转机。bn6中文科技资讯

  当年,国家引进一批民生工程,一批配套产品的采购订单被分发至各地生产,其中一批汽车配件采购订单落在了顺德。此时的何享健,正在为塑料生意的停滞不前而发愁。听到这个消息,何享健隐约感觉到机会来了。他将塑料、玻璃的工艺进行改进,并将原来的产品升级为五金制品,拿下了一大批订单。bn6中文科技资讯

  尝到甜头的何享健,后来果断把产品方向转向了金属产品。他将“北滘街办塑料生产组”更名为“北滘公社塑料金属制品厂”,随后开始大规模生产金属制品,包括五金制品、标准零件等。很快,制品厂便积累了10多万元资本,职工发展到60余人,厂房面积也增加到200多平方米。bn6中文科技资讯

  有了点积累的何享健此后花大价钱聘请了一批专业技术人员,厂里的生产、研发水平随之大幅提升,产品也扩张到刹车阀、橡胶配件等产品。不久之后,北滘公社塑料金属制品厂又更名为了“北滘公社汽车配件厂”。到了1977年,配件厂已经实现年产值24.4万元,利润达2.6万元,职工人数超过百人。到了1978年,何享健的团队已经攒下了20多万的家底。bn6中文科技资讯

  转型带来的成果,让何享健意识到企业方向,必须随着市场形势的变化而进行灵活调整。bn6中文科技资讯

  因此很长一段时间,何享健都在外面跑市场,然后回到公司制定对应策略,工厂的生产对象也一变再变。比如1979年,了解到由于电力不足,全国各地经常停电,何享健便将部分业务转向生产制造发电机,获得了不俗的市场反馈。bn6中文科技资讯

  当然,何享健制定的转型策略并非每一次都顺利。他曾尝试做旧汽车翻新业务,不过由于想法过于超前,上级领导无法理解也没有给予支持,最终转型遭到搁浅。bn6中文科技资讯

  在市场的摸爬滚打中,何享健逐渐明白了一个重要的道理:顺应市场变化是企业发展的重要前提,即便自身实力不够雄厚,能够抓住微小的机会及时转型,也将使企业获得发展动力。bn6中文科技资讯

  事实上,关于找方向这件事,不执著不行,太过执著也不行。唯一不变的是,创业者应随着市场的变化灵活应对。马云就曾多次称,优秀创业者的首要特质之一,便是进入市场后,能够迅速调整自己以适应市场。bn6中文科技资讯

  可以说,早期的商业转型经历,帮助何享健形成了最初的商业理念,也为以后的成功打下了基础。bn6中文科技资讯

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  进入家电:自主创新bn6中文科技资讯

  当何享健追逐着自己的创业梦时,整个经济大环境已经在悄然发生变化。bn6中文科技资讯

  1978年12月,十一届三中全会作出把党和国家工作中心转移到经济建设上来、实行改革开放。bn6中文科技资讯

  紧接着,1979年7月15日,国务院决定在深圳、珠海、汕头和厦门四个地方试办特区。四个特区,三个建在了广东。广东的经济建设,也在改革开放的春风下,开始萌动。bn6中文科技资讯

  何享健也发觉到了这种变化,1980年,在经过一番市场研究后,他做出了一个重要决定:进入家电行业。bn6中文科技资讯

  无疑,这在当时是一个正确的转型决策。要知道,改革开放后第一批发展起来的产业便有家电。而这,跟邓小平的一趟访日之旅密切相关。bn6中文科技资讯

  1978年,邓小平访问日本,先后参观了新日铁、日产汽车和松下电器三家企业。在访问松下电器时,邓小平来到一间展示微波炉的展览室。讲解人员为邓小平介绍了一盘用微波炉加热的烧麦,邓小平拿起一个烧麦看了看,突然放到嘴里,边吃边说味道不错,并赞叹了松下电器的技术。bn6中文科技资讯

  邓小平访日结束后,国内家电行业发展迅速:1979年、1980年、1983年,国内的首条洗衣机生产线、彩色电视机生产线、电冰箱生产线先后落地,家电消费需求被极大地挖掘出来。由于需求旺盛,当时消费者购买家电必须凭票,甚至还要预约,整个市场处于供不应求的状态。“洗衣机、彩电、电冰箱”也成为80年代有名的“三大件”。bn6中文科技资讯

  聚焦到当时的广东市场,家电行业同样处在蓬勃发展态势。本身,广东就是改革开放的前头兵,一些新兴产业都率先在广东进行落地发展,中国的第一条电冰箱生产线,正是广州万宝电冰箱厂在1983年引入的。到了1984年,广州万宝电冰箱厂已经拥有70000平方米的厂房,员工人数达到一万八千人,每年电冰箱的生产量超过了15万台,是当时中国家电第一品牌。bn6中文科技资讯

  当时的全国家电产业,尤其是广东的家电产业处在一片火热态势之中。bn6中文科技资讯

  此时,何享健也敏锐地觉察到顺德家电市场的潜力,他曾这样分析当时的顺德家电市场:“主要原因是顺德与港澳交往比较早,港澳同胞回家乡所带的东西就是家电,我觉得家电必然会成为实实在在的大市场。另外,改革开放后,外商来中国来顺德搞投资、搞合资的大部分也选择家电行业。”bn6中文科技资讯

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编辑:大米
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