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奢侈品市场“冰火两重天”:线下门店遇冷,二手电商大热!

时间:2020-06-25 15:33:36 金江

国外奢侈品阵痛,二手奢侈品市场崛起

 

 

二手商品,也许比大多数人想象的要被市场需要,尤其是二手名牌!

在美剧《破产姐妹》中,破产富家女卡洛琳第一次走进二手店,看到自己曾经的一双名牌鞋,买的时候花了800美元,穿过两次之后到二手店就只值8块了。这样的落差让卡洛琳有点伤心,然而没过一会儿,在二手店老买手麦克斯的带领下,卡洛琳便愉快地开启了淘二手名牌的淘货之旅。

喜欢购物是女人的天性,而对名牌奢侈品的偏好又是天性中的天性。即使是二手奢侈品,也有着巨大的市场价值。

今年上半年,中国的二手奢侈品搭上了直播卖货的快车,展现出了惊人的市场潜力。

今年3月初,全国最大的线下二手奢侈品集合店Aloooooha Vintage在小红书首次直播带货。首播带货成绩高达60万;在后来的直播中,多次出现秒空;28万的二手包,也有买家果断买走。

另外,抖音达人“花生夫妇”也在4月开了两场二手奢侈品直播,成绩同样出乎大家意料。这两场直播,分别卖出35单、68单。从单数来看,这个数据并不算惊喜。但是别忘记了,他们卖的是奢侈品,所以再来看一组数据:35单那场,销售额达27万,客单价约7700;68单那场,销售额达55万,客单价约8000元。

透过这两场直播可以看出,人们对二手奢侈品的需求被严重低估了。而此次直播二手奢侈品逆势而起的大背景,则是全球疫情下奢侈品一手市场的大幅下滑。

疫情期间,以线下销售为主的奢侈品店集体销量大幅下降;与此同时,LV、香奈儿等大牌奢侈品纷纷涨价。涨价的背后是品牌的艰难,可消费者的日子,也同样不好过!淘宝上,转卖奢侈品的人多了,明星们也纷纷在闲鱼做起了大牌转卖生意。

市场有供应,人们有需求,这是二手奢侈品市场火热的关键。而大牌奢侈品的阵痛时刻,恰是二手奢侈品的机遇!

二手奢侈品电商赛道上,谁能抢先占领市场?

风口不是一天形成的,而在二手奢侈品电商化的赛道上,也早已有人看中商机、乘风而上!

1、胖虎科技

5月12日,二手奢侈品流通服务商胖虎科技完成1.75亿元B轮融资。

胖虎成立于2015年,是一家闲置奢侈品线上平台。依托于百人的IT、回收和鉴定团队,胖虎有强大的线上估价能力,而这解决了二手奢侈品交易中最棘手的问题——真伪。

一方面,胖虎为用户提供查询、评估、鉴定、寄卖等线上服务;另一方面,胖虎也充当中间人的角色,从卖家手中直接回收,挂在自己的线上平台售卖给普通用户,以及一些更大的平台,比如美国最大的二手奢侈品平台The RealReal。除此之外,胖虎还有线下奢侈品体验店。

据悉,2019年胖虎营收约6亿元,GMV(网站成交金额)超过10亿元。截至2020年4月,胖虎APP用户数超过120万。

资本的嗅觉是敏锐的,胖虎过去几年的成绩无疑让投资者们看到了信心。至于接下来的路,胖虎需要找到更合适的模式,保持货源以及水准,才能走得更远。

2、妃鱼

除开胖虎之外,另一家二手奢侈品平台妃鱼也在今年2月,完成了千万美元的A轮融资。

相较于胖虎,妃鱼更专注于二手奢侈品直播电商。早在2018年,妃鱼就开始在淘宝直播卖二手奢侈品了。

妃鱼采取的是“C2B2C+B2C”模式,简单来说,妃鱼的货源主要有两部分:一部分是线下数百家二手奢侈品店,另一部分是普通卖家。妃鱼充电的是中间人的角色,帮助二手奢侈品商家以及普通用户卖出商品,妃鱼的利润则主要来自售卖商品的服务费。

2019年妃鱼整体销售额近十亿元。在60名自营主播中,月销百万的高达50%以上。遇上年底消费爆发期,甚至可以达到单月过亿的销售额。

在二手奢侈品这片蓝海,经过两年的直播积累,妃鱼的二手奢侈品直播生意已经规模化。

3、红布林

除开前面两家,红布林也是二手奢侈品赛道中的一个重量级选手。2019年8月,红布林已完成两千万美元B+轮融资。

红布林采取C2B2C模式,从卖家手中回收,经过鉴定和重新定价之后,再进行售卖。红布林的方向是提供扎实服务的二手电商,二手商品标准化以及标准化定价、供给端和流量端的精准匹配是红布林的发力点。红布林定位中高端闲置,力图给买家提供高性价比的选择。

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编辑:大米
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